¿Por qué a los propietarios les cuesta tanto entender que esta es su mejor opción? No es culpa de los propietarios, es culpa de los profesionales que o bien no saben explicar los beneficios y las consecuencias de contratar con exclusividad, o también puede ser que el propio profesional no se atreva a pedirlo. Mi […]
Seguir leyendo →Artículos
Bienvenido/a a la biblioteca de artículos de PlanSuma
Experto/a en captación de propiedades
¿Cómo gestionas la decisión de poner un precio a una propiedad? ¿Pones el precio que el propietario ha decidido? ¿Pones el precio del propietario y le sumas tus honorarios? La valoración de una vivienda es, seguramente, la parte más importante de la comercialización, puedes equivocarte y que no se venda. A la hora de afrontar […]
Seguir leyendo →
Comisión u honorarios
¿Por qué en el sector inmobiliario nos molesta la palabra comisión? Según la RAE. Comisión: Porcentaje que percibe un agente sobre el producto de una venta o negocio. Honorario: Importe de los servicios de algunas profesiones liberales. Podemos usar comisión cuando se calcula en porcentaje sobre el precio de venta y honorario sería sin tener en cuenta si es porcentaje o no. […]
Seguir leyendo →
Blue Monday
Esta semana se “celebra” el Blue Monday, el día más triste del año. Es un invento comercial, pero ¿Cuántos lunes son tristes para ti? Empiezas la semana comprobando correos, planificando reuniones, gestionando tu equipo y sintiendo la frustración de no conseguir delegar, comprobar que las cosas no se hacen como tu esperas. Te culpas de no saber delegar, […]
Seguir leyendo →
VALOR DE REFERENCIA según la Dirección General del Catastro
Ya se puede consultar el valor de referencia que tienen las propiedades según la Dirección General del Catastro.
Seguir leyendo →
La captación de viviendas
¿Estás de acuerdo conmigo que sin producto no hay beneficios? ¿Cómo afrontas la captación de propiedades? ¿Tienes una estrategia? Muchas agencias inmobiliarias se están dando cuenta de que las viejas formas de captar ya no sirven pero y las nuevas técnicas, ¿te parecen complicadas? Te dicen que debes hacer esto y lo otro pero no […]
Seguir leyendo →
Rentabiliza tu Base de Datos
Para una AGENCIA INMOBILIARIA, una base de datos es un tesoro, sin embargo la mayoría de ellas no la rentabilizan.
Seguir leyendo →
¿Quieres formar un equipo de trabajo ideal?
¿Quieres formar un equipo de trabajo ideal? Para formar un equipo de trabajo eficiente debes conocer cómo es actualmente tu equipo. ¿Sabes, de cada miembro de tu empresa, cuál es su motivación, sus competencias y si está lineado con la cultura y valores de tu negocio? Identifica su integridad, inteligencia y madurez. Diseñar el equipo […]
Seguir leyendo →
La guía de los 10 errores que frenan tu Agencia Inmobiliaria
Descubre cuántos de estos errores se producen en tu negocio Esta guía recopila 10 errores que se repiten en muchas de las Agencias Inmobiliarias que aunque funcionan y tienen ingresos no logran ser una empresa modelo con un estilo de trabajo eficaz y un equipo envidiable. Toma el control de tu Agencia Inmobiliaria diseñando una […]
Seguir leyendo →
¡No es lo mismo VALOR que PRECIO!
No es lo mismo VALOR que PRECIO. Los clientes considerarán que el precio es apropiado cuando juzguen que el valor que reciben es superior al precio que pagan. Ponte en el lugar del comprador para valorar si el precio de tu producto o servicio es adecuado. ¿Qué va a recibir a cambio de su dinero? […]
Seguir leyendo →